所謂省級地面主頻道是指立足于區(qū)域市場，以區(qū)域范圍內的強勢覆蓋作為媒體覆蓋的主要戰(zhàn)略，同時在收視表現(xiàn)上，相對于區(qū)域范圍內的其它可視媒體，具有更加優(yōu)異的收視表現(xiàn)，占據(jù)同時段所有可視媒體的較大收視份額。在影響力廣度及強度上，更是立足于區(qū)域市場，成為區(qū)域范圍內最具有權威性及傳播價值的優(yōu)勢媒體。相較于央視及致力于全國傳播價值的省級衛(wèi)視，省級地面主頻道避其鋒芒，具有差異化的傳播價值，對于企業(yè)區(qū)域市場的深耕細作具有十分重要的意義。在中國目前省級地面頻道的格局中，安徽經(jīng)視頻道、江蘇城市頻道、湖南經(jīng)視頻道等都是省級地面主頻道的典范。

　　節(jié)目貼近，契合觀眾口味

　　中國幅員遼闊，民族眾多，在幾千年的文明積淀中，形成了若干具有特色的區(qū)域文化圈，不同的區(qū)域具有不同的風俗、文化和習慣，實際中，這些區(qū)域文化圈以省的形式留存了下來。由于受眾群體的多元化，使任何一個電視節(jié)目都不可能廣泛地持久地吸引受眾群體，而應該在保持頻道和節(jié)目基本收視群體的基礎上，確立可爭取的目標。省級地面主頻道作為區(qū)域強勢媒體，對于本區(qū)域范圍內的文化習性、風俗特征、人口結構等都有很深入的了解，因此在節(jié)目的特色上也更能貼近區(qū)域受眾的生活，反映區(qū)域受眾的需求，從而得到區(qū)域受眾的歡迎。

　　近幾年來，以《南京零距離》等為代表，一批民生類的新聞直播節(jié)目在省級地面主頻道躍然而出，這些欄目雖然位于不同的區(qū)域市場，但顯而易見都具有異工同質的特點。往往自開播以來，欄目收視率節(jié)節(jié)攀升，穩(wěn)穩(wěn)把持同時段所有可視媒體最大收視份額，成為各地居民集體用遙控器選舉出來的本地區(qū)最受歡迎的第一品牌欄目。與之對應，由于有優(yōu)秀的收視表現(xiàn)做依托，欄目的廣告經(jīng)營也突飛猛進，受到眾多客戶的追捧，創(chuàng)造出單一欄目廣告創(chuàng)收的經(jīng)營佳績。作為省級地面主頻道的民生新聞，這些欄目之所以能取得如此突出的成績，完全是因為根據(jù)當?shù)厥鼙姷男枰�，從營銷的原點出發(fā)，立足媒體經(jīng)營的本身，從節(jié)目上入手，有針對性的制作節(jié)目，在貼近性上下工夫，從而取得如此突出的成效。

　　覆蓋精準，直達目標受眾

　　企業(yè)在激烈的市場競爭中攻城掠地，首先必須確立自己的營銷重點區(qū)域。不分主次，沒有重點，眉毛胡子一把抓的做法是不可取的。與在市場競爭中確立營銷重點相一致，企業(yè)的宣傳攻勢也應該是確立重點區(qū)域，有主有次。省級地面主頻道作為區(qū)域強勢媒體，依據(jù)自身發(fā)展的需求，結合客戶市場拓展的需要，以區(qū)域優(yōu)勢覆蓋作為自己覆蓋工作的重點，致力于本區(qū)域的覆蓋廣度與深度，使本頻道的節(jié)目深入到覆蓋區(qū)域的每一個角落，遍及覆蓋區(qū)域內每一個電視受眾，具有針對性、精準性。

　　節(jié)目的優(yōu)勢固然是省級地面主頻道成長為區(qū)域強勢媒體的保證，但作為頻道之所以強勢的另一條腿-覆蓋，其戰(zhàn)略定位對省級地面主頻道的發(fā)展也具有舉足輕重的影響。細查各區(qū)域市場的強勢頻道，可發(fā)現(xiàn)其雖并未完全做到真正意義上的全省覆蓋，但其廣告創(chuàng)收卻位居本省同類頻道的前列，成為省級地面頻道中的翹楚。為什么這些省級地面主頻道在覆蓋不足全省的情況下能創(chuàng)造出如此優(yōu)勢的經(jīng)營表現(xiàn)，甚至要好過一些落后的省級衛(wèi)視？這與其覆蓋的戰(zhàn)略定位不無關系，很多省級地面主頻道的覆蓋正如其頻道名稱，采取的是致力于城市人口-全省最具有消費力的人口的覆蓋。通過實行這種精準的覆蓋戰(zhàn)略，與企業(yè)市場拓展的重點區(qū)域一致，從而使自己的節(jié)目提供及廣告?zhèn)鞑ザ季哂泻軓姷尼槍π裕瑵M足企業(yè)品牌傳播的需要。

　　定位鮮明，節(jié)目針對性強

　　現(xiàn)代社會，人們的觀念不斷更新，電視媒介面對日益變化的社會環(huán)境，頻道定位也需要不斷的與時俱進，找準自身的目標受眾，有針對性的做出調整，以避免落入俗套。與省級衛(wèi)視聒噪不停的戰(zhàn)略定位對應，省級地面主頻道作為區(qū)域強勢媒體，能按照區(qū)域收視范圍內的喜好，結合頻道資源、地理特色和文化風俗，進行精心的節(jié)目制作、編排，一方面增強了頻道的影響力，另一方面又有效提升了傳播的效果。

　　考察各個區(qū)域市場對應的省級地面主頻道，不難看出，這些區(qū)域性的強勢媒體無一例外，都具有鮮明的都市化定位，都在各自的區(qū)域市場具有強勁的知名度與影響力。通過針對性強的都市化定位，滿足觀眾針對性的收視需要，并且以此為指導，在節(jié)目編排、頻道特色、廣告經(jīng)營等方面加大力度，以都市化的風格、都市化的氣息、都市化的節(jié)奏傾力為最具有消費力的都市人群服務，力爭使頻道目標受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標消費群體相吻合，與此同時，廣告經(jīng)營也不斷突破，成為客戶拓展市場的首選傳播載體，贏得廣告效果的最大化。

　　形式多樣，適應不同變化

　　在中國電視廣告20多年的發(fā)展歷程中，電視廣告一直以時段廣告為主，形式枯燥、單一。更重要的是，當大量廣告充斥熒屏，觀眾抵觸廣告、厭煩廣告，大大削弱了廣告宣傳效果的時候，將對整個廣告業(yè)造成很大的傷害。這時候，采用多變的廣告形式便顯得尤其重要。如冠名贊助、特約播出、節(jié)慶廣告、事件營銷等等。這些特殊形式的廣告是在不影響觀眾收看節(jié)目的情況下將廣告信息傳達給受眾，減輕了受眾的反感情緒，增強了廣告的宣傳效果。同時，因為企業(yè)品牌與欄目相結合，容易形成節(jié)目與企業(yè)品牌的互動性，以知名節(jié)目帶動企業(yè)知名度，收歡迎的節(jié)目帶動企業(yè)美譽度，節(jié)目形象促進企業(yè)形象的建立等，從而促成傳播價值的實現(xiàn)及品牌的建立與維護。

　　省級地面主頻道由于定位于區(qū)域市場，受國家政策調控的風險小，經(jīng)營相對靈活，所以一直在廣告形式突破方面走在媒體創(chuàng)新的前列，往往是省級地面主頻道在經(jīng)營實踐中形成良好的經(jīng)驗，然后才慢慢的以此為基礎，擴展到其它電視媒介。在多年的媒體經(jīng)營實踐中，省級地面主頻道按照廣告價值最大化的要求，不僅開發(fā)出冠名、特約等目前看起來常規(guī)的廣告形式，而且嘗試從節(jié)目本身入手，打通節(jié)目與廣告兩個渠道，一方面實行廣告節(jié)目化，確保廣告的質量，另一方面根據(jù)企業(yè)市場營銷的變化，機動的進行傳播形式的創(chuàng)新，從而實現(xiàn)傳播價值的超越。安徽電視臺、湖南電視臺、江蘇電視臺等在廣告形式創(chuàng)新方面的成績都可圈可點。

　　互動營銷，搭建雙向營銷渠道

　　對于電視媒體來說，有兩個上帝一是“觀眾”，二是“客戶”。二者相互博弈，追求其間的平衡點，實現(xiàn)媒體效益的最大化�！坝^眾”是“客戶”的前提，只有把“觀眾”這一方面經(jīng)營好了，媒體的收視率上去了，才能為“客戶”的經(jīng)營提供強有力的保證。而同時，“客戶”的經(jīng)營也為“觀眾”的的經(jīng)營提供保證，使媒體能不斷的發(fā)展壯大，提供更好的節(jié)目給“觀眾”，更多吸引“觀眾”的目光。

　　省級地面主頻道作為區(qū)域市場強勢媒體，具有船小好調頭的優(yōu)勢，因此在觀眾營銷及客戶營銷方面都具有一系列先天獨厚的優(yōu)勢。實踐中，靈活的省級地面主頻道往往一方面對觀眾的收視行為進行調查研究，了解觀眾的收視習慣；另一方面利用購買的一系列數(shù)據(jù)，研究收視的規(guī)律，了解收視的發(fā)展趨勢，從而客觀預知收視發(fā)展的趨勢，未雨綢繆。如針對觀眾的習性，在大力打造精品欄目的同時，開展大量的活動營銷，提高觀眾的眼球注意力。如有獎收視、聲訊熱線、短信積分等等。通過這些觀眾營銷來帶動品牌營銷，最終實現(xiàn)客戶的營銷，實現(xiàn)媒體效益的最大化。

　　回報優(yōu)厚，投資性價比高

　　打造一個成功品牌是一個代價不菲的長期過程，而營銷預算常常是企業(yè)的一大筆投資，企業(yè)管理層也因此面臨著巨大的壓力，需要對媒介選擇、廣告預算、效果評估等做出艱難的選擇。如何使企業(yè)的投資產(chǎn)出比實現(xiàn)最大化，帶給企業(yè)盡可能多的投資回報比，不僅對企業(yè)本身具有十分重要的意義，而且對媒體來說也是一個很急切的問題。

　　省級地面主頻道作為中國特殊類型的媒體，有央視、省級衛(wèi)視及城市臺之長而無其短，在刊例和價格策略上都比其它電視媒體具有優(yōu)勢，至于在廣告的有效性方面，省級地面頻道由于節(jié)目具有貼近性，所以觀眾的依附性強，千人成本與收視點成本低，廣告的效果容易凸顯出來。從一個整體層面來看，省級地面主頻道在廣告的有效性與所需的媒介費用相比方面，系數(shù)非常高。腦白金、金日、非�？蓸返绕放贫际峭ㄟ^省級地面主頻道的強勢啟動，從而實現(xiàn)從區(qū)域市場到全國市場的整體布局，這也從一個側面證明了省級地面主頻道優(yōu)厚的投資性價比。

　　近些年來，從央視的大一統(tǒng)到省級衛(wèi)視的群雄逐鹿，再到今天省級地面主頻道的后來居上，中國的媒介格局經(jīng)過了幾次三番的變革，作為現(xiàn)今這場變革的主角，省級地面主頻道以其貼近的節(jié)目、精準的覆蓋、靈活的編排、多變的形式、互動的營銷等系列優(yōu)勢，在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮著愈加顯著的作用�？梢灶A見，隨著媒介經(jīng)營理念的日漸更新，媒介經(jīng)營手段的不斷改進，省級地面主頻道對企業(yè)廣告戰(zhàn)略的實現(xiàn)將日益發(fā)揮巨大的作用，在中國整體的媒介經(jīng)營格局中也將占據(jù)更加突出的位置。